Yıllardır masamın üzerinde duran bir söz var: Başarısız olmayı kimse planlamaz; planlamayı başaramaz. Küçük işletmelerin çoğu kötü fikir yüzünden değil, günlük koşturmacada plan yapmaya vakit bulamadığı için zorlanır. Sahada kendime koyduğum beş kuralı paylaşmak istiyorum.
1. Nakit, kârdan önce gelir
Kâğıtta kârlı görünen çok işletme, kasada para kalmadığı için kapanır. Her ay başında önümüzdeki üç ayın tahsilat ve ödeme takvimini çıkarın. Vadeli satış yapıyorsanız, alacağınızı takip etmek satış kadar önemlidir.
2. Tek tedarikçiye, tek markaya bağlı kalmayın
Bir firmayla yıllarca çalışmak güven verir; ama tüm yumurtaları tek sepete koymak, o firmanın politikası değiştiğinde sizi savunmasız bırakır. Alternatifiniz her zaman hazır olsun.
3. Her anlaşmayı yazıya dökün
Anadolu’da söz senettir, doğru. Ama sözün ne olduğunu yıllar sonra hatırlayan da kâğıttır. Fiyatı, vadeyi, teslim koşullarını ve iptal durumunu karşılıklı yazılı hale getirmek, dostluğu da korur.
4. Rakamlarınızı kendiniz bilin
Muhasebeciniz ne kadar iyi olursa olsun, stok devir hızınızı, en çok kazandıran ürününüzü ve en çok zarar ettiren müşterinizi siz bilmelisiniz. Basit bir tablo bile hiç yoktan iyidir.
5. Yeniye her yıl bir kapı açın
Dükkânımı manifaturadan beyaz eşyaya çevirdiğim günden beri her yıl küçük de olsa yeni bir şey denerim: yeni bir ürün grubu, yeni bir satış kanalı, yeni bir iş modeli. Bunların hepsi tutmaz; ama tutan biri, işletmenin bir sonraki on yılını belirler.
Son söz
Plan, geleceği bilmek değil; geleceğe hazırlıklı olmaktır. Haftada bir saatinizi yalnızca düşünmeye ayırın. O bir saat, geri kalan zamanınızın yönünü belirler.